小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥洼地,心中的平坦道路,需要我们走过你洼地

admin 1个月前 ( 10-14 20:28 ) 0条评论
摘要: 别说快手直播卖货low,也许你还卖不动...

快手卖货的主播不少,哪些主播才是真实能卖货?又有哪些产品才干在快手上卖得好?

快手卖货的主播不少,哪些主播才是真实能卖货?又有哪些产品才干在快手上卖得好?

为了写好这篇文章,近一段时刻每天都在看快手,经过本文,你会完好了解商家有哪些卖货的操盘经历,怎样找带货主播,以及快手生态卖货的现状

从上一年开端,快手便开端了大力扶持正规电商之路,使得快手成了商家重要的一个卖货渠道,加之快手有意识的标杆打造和公关传达,在业界乃至有了快手卖货水平超越抖音的说法。

关于商家来说,只要能卖货,就有120%的热心投入其间,可关于快手这个渠道,许多商家更多的是生疏。

要在快手上卖货,究竟应该怎样操作呢?

本文节选群友“怪木西西”和一位快手直珐琅拼装罐播女孩的沟通干货,并进行部分更改,共享给咱们:

高中生的监护人老公

这位快手主播,地点的公司主营洗护、化妆品;客单价从11.9-99.9元,主力直播卖货,有全职,有兼职;全职的每天播4个小时,兼职的每天播2个小时;这个公司已经在快手上,开设一系列的矩阵号。

一、团队装备

每个直播小组有三个人:

  • 主播直播卖货;
  • 直播助理担任售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;
  • 直播运营担任找适宜的大主播去打榜。

宣扬的时分咱们这样宣扬:咱们去大渠道上面看,原价800多块钱的面膜,现在只需求80块钱。

二、直播运营

这儿要点说一下直播运营:直播间的流量怎样来?有三个方向:

  1. 做内容堆集;
  2. 打官方广小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地告,购买直播推行;
  3. 打榜。

购买直播推行欣恒源过来的,用户会许多,也会涨粉,可是咱们不买货,由于这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。

做内容堆集粉丝,假如是美人视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得十分的精准。

可是,绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,由于咱们自身就不是过来买东西的,便是为了看你的搞笑视频段子的。

这就能了解为什么许多广告公司、MCN公司,所培育的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝,可是做了电商之后却没有销量。

打榜过岛田绅助来的粉丝是十分精准的,比方说我找一个大v,他自身是一个帅哥,在乡村煮饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地播间做到榜一,只需求三四百块钱。

直播间都形成了这样一个默契,我给你打榜打到榜1;主播肯定会喊:“给榜一点点重视”,或许会喊:“榜一连麦”。假如是和榜一连麦的话,主播会给你5分钟时小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地间,那你在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一同卖货。5分钟之后,他再找下一个人连麦。

当然,打榜有必定的风险性,所以打榜前必定要有一个评价,这个大v的粉丝是不是咱们的受众?打到榜一需求多少钱?这个就需求提早预估好。

这个时分咱们就能理解了,为什么快手上有一些人,并没有什么好的著作,著作数量也不多,仅有的几个著作还满是介绍产品的,而他却能赚到钱,粉丝还许多——便是由于“打榜+直播”。

三、直播打榜的本钱和逻辑

打榜在某种程度上来说,适当所以一种广告的投进,300块,400块,很有或许你的产品就爆掉了。

咱们能够重视一个快手账号 @爱笑的雪梨,她就常常和他人连麦,帮他人卖货,详细上榜亦需求多少钱?这个直播的时分能够调查。

路途:店肆(货)>>卖货账号(小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地促销员)>>连麦账号(带人进来)

在快手里,店肆能够是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞(以有赞居多)。

卖货账号首要做直播卖货,选货,找能够连麦/打榜的账号。

连麦账号主做视频内容和直播,他们不卖货,仅仅和他人连麦的时分,把自己直播间的人带到他人的直播间,而卖货单号给他打榜的钱,就适当于他收的广告费。

下图中的这个快手账号,34.8万粉丝,直播间5450人,打榜到榜一,需求5776豆子(快币),也便是577元人民币。

577元能够在她直播间卖货10分钟,值不值?

散打哥的直播间【和高迪的连线时】,榜一5.12万元。

四、我做站外推行走过的弯路

我(怪随人分限所及木西西)在广州番禺有一家银饰工厂,咱们工厂做了七八年了,给几家渡辰意迟生大的天猫店供货,也给墨西哥、澳大利亚等国外的一些客户供货。

本年刚刚开了自己的淘宝店(齐先生纯银饰品),一开端没有流量,我就想着拍视频推行,首要拍银饰的制造进程,有做抖音和快手、最右(萌萌哒齐先生),也有拍出来100多万播映的视频,也有卖一些货,可是作用总不是很好。

问题出在了哪里?

我找美人,在工厂摆拍做首饰的进程tom97:

  1. 没有好的剧本和构思;
  2. 自己拍照和编排也不专业(手机拍照手机编排);
  3. 这是要点!在没有老练的团队发明内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播。

之前我也考虑过做直播,可是不知道在没有粉丝的情况下,直接做直播,怎样就能来流量,所以一向做视频内容,期望沉adultgames淀粉丝。

成果,费力不讨好。100万播映量的那个视频,卖货0元,这是真事。

我也刚刚起步,一个淘宝C店,不是共享什么成功经历,关于直播,我真的仅仅一个外行人,不是这个圈子里边的人,也便是今日和那个女孩谈天,才知道了一些直播的玩法。

我这段时刻做的事,踩过的坑,和自己的主意,写出来,共享给咱们,我是期望有做快手做直播的朋友,或许说做其他的朋友,能够和我沟通,对接,聊主意也好,资源对接也好,或许是假如说你便是直播圈里边的白叟,能够带一下我把我带到这个圈子里边,真的是感谢咱们。

别的,假如你想和怪木西西-晓西一同沟通快手直播,欢迎加老王索要联系办法。

老王弥补: 1. 打榜/甩粉

快手小振平卖货许多商家是没有内容制造才干的,所以期望经过账号沉积粉丝,到必定量级后再卖货,可是需求时刻堆集。许多商家等不及,那这儿要点说一下打榜甩粉.

一般是打榜到大主播的前3,然后经过大主播的连麦甩粉进行直播挣钱,适当于你花钱买他人的粉丝(如上文所述)。

之前在快手直播,假如你打榜到榜一,一般主播直接召唤老铁们去重视,下单支撑;现在快手直播,打榜前三都直连续麦,主播给到5分钟时刻让品牌卖货。当然,5分钟不是限制的,假如没说完,看主播个人心境,能够持续5分钟,以次类推。

630的时分柳岩在快手直播首秀,战报漫山遍野宣扬她3个多少多小时卖了1500万的货。可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。

在柳岩直播前,快手千万级大主播驴嫂、高迪等就经过自己的直播间预告,为柳岩甩粉;而在柳岩的直播时分,卖的产品里也有驴嫂家的产品。

直播时,13位头部红人现场助阵,老赫晨更是初次小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地在直播中露脸,在直播间引发了不小的颤动。

关于有钱的商家 ,打榜是囚夺小厮最快捷的办法。而关于没什么预算的个人创业者和小商家,则经过只能经过内容堆集粉丝;尽管见效慢,可是这样的粉丝粘性高,很简略经过直播变现,最要害的是根本没有现金投入。

没钱,没大哥罩,也不会内容制造该怎样办?

——那就洗洗睡吧。

尽管刷榜卖货的办法简略粗犷,可是终究转化率的凹凸,和主播的卖货才干,以及产品是有很大联系。

不同的电商在不同的时刻抢同一个大主播的“榜一”,陈柏森卖零价格相同的同类产品,转化率能差10倍以上。

2. 怎样找到卖货/引流相对精准的主播

最靠谱的办法,便是重视看他们的往期数据,看他们的直播在线人数,冲榜本钱,甩榜数据,甩榜成交数据,以及与自己的产品方针人群说爱徐菲吻合度等归纳判别。

1)假如你预算满意,产品库存量够

预算几万十几万的,有头部的主播能够挑选,他们商业化足够,粉丝忠诚度高,确认便是会把商家的价格砍到很低。

大主播和商家,都是提早沟通好,然后在主播直播的时分,花钱打榜上直播间卖货。

比方散打哥10w天猫店连麦这一场,榜首我爱酸酸乳名的是Adidas的代理商,打榜花了10.1万元,卖的洗发水沐浴露套装,总共4瓶,49.9元包邮,总共买了5500套。

这一瓶要赚20元,才干赚回这打榜的费用香融府,可是很明显是不或许的。

可是归纳看下他快手账号涨的粉丝数,以及他的意图(直播间说是为了冲销量,在各个代理商种卖出榜首名),那或许不算亏。

小Tips:

可是和大主播协作商家也要做好心理准备,价格会砍到很低。

我在看小沈龙直播间的时分,有个商家天猫店368只要你姜宁元的产品,被砍到179元;而相同产品,下午刚在其他大主播那是卖218,成果,被别的大主播的粉丝群攻,只能退差价。

2)假如你预算缺乏

那挑选小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地一个不让你打水漂的主播就很重要,一般带货好一点的主播,有几个特色:

  • 内容笔直,且数量多;
  • 平常自己会直播卖货;
  • 出售饿鬼随行才干强,有专业才干且了解产品卖点。

咱们能够看下这2个主播,归于美妆主播,尽管粉丝没有千万,可是十分笔直,每个粉丝都是靠自己内容起来的,并且自己在快手上也直播卖货。所以,相似这样的主播,没钱的商家,是彻底值得去试试的。

说得多不如咱们真的下载快手看一看,了解下。我为了写这篇文章,这段时刻,每天都在看快手直播。

那快手这么带货,是不是一切的商家,都合适呢?

当然不是!

在快手上卖货的商家,产品很重要,咱们能够回忆下柳岩和散打哥的产品单价:

柳岩630共卖了18款产品:有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、乃至还有39.9元三只的进口牙膏等。

散打哥在上一年双11电商节上的产品:牙膏,单价19.9元,销量超越10万单,销小七,流产后吃什么,小鲜肉-泥凹地,心中的平整路途,需求咱们走过你凹地售额挨近两百万;59元的保暖内衣,十分钟卖了块十万套;超高性价比的红米6手机,价格658.9元,一万驴性交台瞬间被秒杀。

快手上的用户,以三四五线乃至更下沉的小镇用户为主,他们对价格灵敏,更偏心贱价且高性价比的产品。

所以,快手上的产品,大部分是100元以内,主力是50元以内的,以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

满意了以上的产品商家,也并不是都合适快手直播,我以为首要合适3类商家:

  1. 经商的商家,他们意图是卖出货,赚到钱,什么品牌打造,先放一边;
  2. 去库存,甩尾货的商家;
  3. 快手上的主播自己创立的品牌。

假如商家&产品根本契合以上条件,就能够试试在快手上卖货挣钱了。

许多商家在高谈阔论迷雾奸细品牌,调性的时分,许多经商的老板是无暇顾及的。他们用最憨厚的办法先卖出货,赚到钱,活下来、活好,而不必愁发不出员工工资。

2018年淘宝直播渠道带货超越1000亿元,同比增速近400%,85位主播的直播间出售额过亿。

未来三年,淘宝直播将带动5000亿规划的成交,直播真的是大势所趋,主张咱们对各个渠道(淘宝/抖音/快手)的直播都多了解,找到合适自己的直播渠道。

许多人,连直播都没仔细看过几场,一开口便是直播LOW,直播不便是电视购物?

不懂装懂还觉得自己正确,我就不吐槽了。

#专栏作家#

营销老王,微信大众号:营销老王(ID:wltx-2015),duebass七七人人都是产品司理专栏作家。阿里营销专家,重视营销侧流量/裂变/三四线下沉商场;拿手品牌营销,用户增加。

题图来自Unsplash,根据CC0协议

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